CEI Piemonte, Centro Estero per l’Internazionalizzazione, organizza un corso online per approfondire gli strumenti giuridici e operativi legati ai contratti di procacciamento, agenzia e distribuzione in ambito internazionale.
Docente: Avv. Emiliano Riba – Docente e consulente contrattualistica internazionale Ceipiemonte
Programma
- Introduzione e panoramica generale dei contratti commerciali internazionali
- Definizione dei contratti di procacciamento, agenzia e distribuzione
- Differenze fondamentali tra le diverse tipologie contrattuali
- Inquadramento giuridico: il diritto applicabile (principi generali, convenzioni internazionali rilevanti)
- Il contratto di procacciamento d’affari
- Definizione e caratteristiche del contratto di procacciamento.
- Diritti e obblighi del procacciatore d’affari.
- Differenze rispetto al contratto di agenzia e distribuzione.
- Aspetti contrattuali principali: compenso, durata, recesso, esclusiva
- Il contratto di agenzia internazionale
- Definizione e caratteristiche del contratto di agenzia.
- Differenze tra agenzia commerciale e procacciamento d’affari
- Diritti e obblighi dell’agente e del preponente
- Il diritto alla provvigione e i limiti di territorialità.
- Cause di cessazione del contratto e indennità di fine rapporto
- Aspetti pratici: esclusiva, minimi di fatturato, aree geografiche
- Il contratto di distribuzione internazionale
- Definizione e caratteristiche del contratto di distribuzione (distributore indipendente vs agente)
- Differenze tra distribuzione e agenzia.
- Aspetti chiave: esclusiva territoriale, diritti di marchio, controllo dei prezzi
- Struttura del contratto: forniture, obiettivi di vendita, clausole di risoluzione
- Esame di alcune clausole fondamentali: durata, rinnovo, esclusiva, prezzo, termini di pagamento.
- Normative internazionali rilevanti (USA, Europa, altri mercati).
- Esercitazione pratica: Analisi di contratti reali
- Analisi di esempi reali di contratti di agenzia, procacciamento e distribuzione
- Discussione sulle principali clausole e criticità
- Simulazione di una negoziazione internazionale (divisione dei partecipanti in gruppi con differenti ruoli)
Data e Orario: 4 dicembre (9.00/17.00)
Scadenza adesioni: 29 novembre
Qualche giorno prima del webinar ciascun iscritto riceverà il link a cui collegarsi per seguire l’incontro e interagire con l’esperto
Per informazioni e iscrizioni contattare la segreteria
Tel: 0171.1988321
Mail: segreteria@apicn.it
