RICERCA, NEGOZIAZIONE E ACQUISIZIONE DI CLIENTI INTERNAZIONALI: LABORATORIO PRATICO
23 ottobre (online) e 29 ottobre (in presenza)
Il processo di acquisizione di un nuovo cliente è complesso e articolato e va condotto secondo un percorso logico, all’interno del quale la capacità di negoziazione e persuasione svolge un ruolo fondamentale.
Il nuovo corso, organizzato da Ceipiemonte, si pone come obiettivo:
> trasferire ai partecipanti una metodologia strutturata per ricercare nuovi clienti nei mercati internazionali;
> attraverso simulazioni di casi pratici (role play), far loro apprendere le tecniche per condurre con successo le trattative finalizzate all’acquisizione dei prospect individuati.
L’attività proposta si compone di due momenti:
- Un incontro online di mezza giornata, volto a fornire gli elementi utili per gestire il suddetto processo, focalizzando l’attenzione sui seguenti temi:
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- Cenni sugli elementi di base della pianificazione commerciale: Scegliere mercati geografici e tipologie di clienti adatti per la propria impresa
- La ricerca dei nominativi dei clienti potenziali sui nuovi mercati: fonti informative e metodi operativi
- Come creare un data base per la gestione efficace dei contatti commerciali: esempi pratici
- Comprendere a fondo i bisogni dei buyers per creare l’interesse: identificazione dei bisogni e dei modelli di acquisto nel canale B2B e B2C
- Come avviare un contatto con i nuovi clienti potenziali: Metodologie tradizionali e digitali
2. Un incontro in presenza, di una giornata, dedicato alla simulazione di trattative commerciali di diversa natura. La metodologia didattica consentirà in tal modo di mettere subito in pratica le competenze acquisite e di applicarle nel proprio contesto aziendale.
Docente: Dr. Gianfranco Lai – Esperto Ceipiemonte in marketing internazioanle e pianificazione strategica
Data e Orario: 23 ottobre 9.00/13.00 (online) e 29 ottobre 9.00/17.00 (in presenza)
Scadenza adesioni: 20 ottobre
Il corso è destinato ad un massimo di 14 partecipanti: le adesioni verranno accettate in base all’ordine di arrivo
Qualche giorno prima del webinar ciascun iscritto riceverà il link a cui collegarsi per seguire l’incontro.
Costi e modalità di adesioni
La quota di adesione è di € 500,00 + IVA, a persona, quale partecipazione alle spese di realizzazione sostenute da Ceipiemonte.
Per iscriversi basta visitare il sito del Centro Estero per l’internazionalizzazione
Per maggiori informazioni scrivere a meeting@apicn.it o chiamare al n. 0171601977
